集采冲击波！中药配方颗粒企业最新业绩揭晓

首批中药配方颗粒省际联盟集采2年接续之际，企业亟待转向。

3月26日，中国中药召开2024年全年业绩说明会及未来发展策略。据2024年业绩报告，其全年营业额为165.10亿元。中药配方颗粒业务方面，营业额约为69.7亿元，占总营业额的42.2%。受政策因素影响，中药配方颗粒也在进行相应调整。

与此同时，华润三九、红日药业（北京康仁堂）、佐力药业等也相继公布了2024年全年业绩报告，各家表现好坏参半。业内普遍认为，在集采常态化推进的现在，中药配方颗粒已从过去的自主定价时代，迅速来到了挤出虚高利润水分的新阶段。对于相关企业而言，需要迅速进行自我改革并积极拥抱市场变化。

对于中药配方颗粒板块，中国中药业绩报告指出主要受配方颗粒行业政策影响，市场竞争加剧。公司表示，目前其中药配方颗粒集采区域售价大幅下降，非集采区域价格联动调整频繁，中药配方颗粒行业仍承压。此外，集采所预期的带量效应还没完全显现。

在市场竞争日益加剧的情况下，中国中药表示，深刻意识到稳固终端份额的重要性。基于中药配方颗粒的集采要求及各省对中药配方颗粒品种的使用习惯，其持续优化品种供应及服务保障方案，差异化制定产品处方策略，满足临床应用需求。报告期内，新增等级医疗机构客户超1400家。

此外，中药配方颗粒企业红日药业也在近日发布了2024年度业绩快报，其营业总收入57.8亿元，同比减少5.34%，利润总额较上年大幅下降。对于收入及毛利率对利润的影响，公告表示，报告期内，受终端市场价格下降、同业竞争加剧以及生产成本上涨等多种影响，公司整体收入及毛利率均有所下降，其中主力业务配方颗粒及饮片影响较大。

与之相对应的是，作为最早6家中药配方颗粒试点企业之一的华润三九，在2023年中药配方颗粒板块近三年首次业绩下滑后，2024年相关业绩恢复增长。据报告，其处方药业务实现营收 60.06 亿元，同比增加15.04%。对于业绩增长，华润三九解释道，在精准把握配方颗粒联采带来的市场重构契机下，实现了配方颗粒业务恢复性增长，联采区域市场份额显著提升，发展动力显著增强。

华润三九认为，集采加速扩围的政策趋势压缩行业利润，全产业链价值管理重要性凸显。要加快产业链布局，通过上游整合药材资源，中游创新技术研发、升级智能制造，下游构建中医药综合服务平台和中医医疗健康生态体系，提升核心竞争力，积极应对市场变化和挑战。

另外实现中药配方颗粒业绩增长的还有佐力药业。3月10日，佐力药业发布2024年度业绩快报，营业收入和净利润同比增长均超过30%，业绩再创新高。其中，中药配方颗粒主要由于受国标省标备案增加等原因，营业收入同比增长145.34%。

在经历了6家中药配方颗粒企业试点、2015年对中药配方颗粒的试点生产限制放开两个阶段后，2023年10月山东省开启中药配方颗粒省际联盟集中带量采购，打响了相关集采第一枪。如今为期2年的采购周期即将来到接续阶段，政策与市场又将迎来哪些新变化？

业内人士指出，中药配方颗粒市场在经历30多年的发展之后，如今正是迈向发展的新阶段。随着集采工作的推进，企业必然面临降价压力，但这也意味着获得更大的市场份额和销售机会。

由于中药配方颗粒工艺复杂、面临更严格的质量控制，相较于普通中药饮片的，其生产成本增加、价格普遍更高，部分竞品存在滥用、价格虚高等问题。中药配方颗粒集采工作的推进，就是在通过规模化采购来降低药品价格，提高药品可及性，同时规范市场秩序。

面对中药配方颗粒集采正逐步扩展至全国层面的未来趋势，许多中药企业已经开始加速布局，通过技术升级和产品创新，或者通过形成企业联盟或竞争，以争取在集采中的有利位置。

比如神威药业中药配方颗粒正依托河北石家庄和云南楚雄两大生产基地，打造配方颗粒百亿规模产能，神威药业及云南神威施普瑞药业已完成全国各省国标及省标品种备案，医保赋码及挂网准入。华润三九正在推进中药配方颗粒提取车间改扩建、现代中药昆明中药配方颗粒生产基地、华润三九（郴州）中药颗粒剂大品种制造关键技术研究等项目。

与此同时，随着国家医保局及各地陆续对各类药品价格实施动态调整以来，中药配方颗粒的价格治理也被搬到了桌面上。

2024年10月，河北省医用药品器械集中采购中心发布消息开展中药配方颗粒竞价挂网，这是国内首个开展中药配方颗粒竞价的省份。其亮点体现在市场化、严格化、透明化。通过市场化手段推动价格透明化，压缩企业利润空间，促使价格下降，迫使企业优化管理和提高效率。竞价挂网规则方面，原本在网上的配方颗粒，新申报价格不能高于原挂网价；竞价原则是新价格不得超过最低价的1.8倍。

除此之外，北京市医保局上个月发布《关于完善中药配方颗粒医保报销政策的通知》，探索中药配方颗粒医保报销路径。这一信号也预示着，有关监管部门正在有规划、多层面地推进中药配方颗粒市场发展，不论是集采、竞价挂网、还是纳入医保，都旨在提升中医药服务的便利性和可及性、促进中药配方颗粒的规范化发展，共同服务于医保基金“保基本”的目标。

市场人士指出，随着中药配方颗粒相关政策推进的步伐加快，相应标准细则正在不断丰富完善。对于中药配方颗粒生产企业而言，如果不想被淘汰掉，就要积极改变过去的经营模式，能够积极适应市场变化，在质量、安全、价格、支付等环节主动把握监管新规和市场需求，中药配方颗粒市场经营才有进一步增长的可能。