印度药品市场：雅培长袖善舞

安扎在密西根湖附近的雅培公司将很快成为印度医药市场的领跑者。

在下月初雅培结束对印度皮拉马尔保健药品有限公司（Piramal Healthcare

47亿美元的收购之后，雅培将赢得印度医药市场的最大份额，约7%。今年2月以来，雅培投入100亿美元进行类似交易，该公司首席执行官迈尔斯·怀特表示，他在快速发展的国家建立了业务，这些业务将占公司成长很大部分。

全球经济增长源自新兴市场

“您认为全球经济增长从何而来？”怀特在离密西根湖只有几英里远的芝加哥郊区的办公室接受采访时反问记者道：“你把赌注压在美国，还是压在西欧？我认为，全球经济增长将源自新兴市场。”

就在不久前，像雅培这样的许多全球制药巨头都忽略了发展中国家，把销售和增长的希望几乎全部寄托在美国和欧洲市场。但取代老化产品线的努力、仿制药竞争和越来越注重成本的政府与保险公司阻碍了这些公司在本土增长。

现在，快速增长的新型市场经济体更具吸引力。巴西、韩国和土耳其等国家中产阶级快速增长,不仅使医疗保健方面的支出增加，这些国家中产阶级财富的增加也使一向局限于发达国家市场的糖尿病、心脏病和其它疾病发病率在这些国家出现增加的趋势。一些国家政府，特别是中国政府，正开始为医疗保健提供保险支付。

雅培及其竞争对手面临着建立利润丰厚的新兴市场业务的挑战。

批评人士指出，雅培为发力超过西普拉公司、兰伯西制药公司和葛兰素史克，成为印度市场上名列第一的制药公司已付出太多。雅培应该学会在价格与西方国家不一样的情况下盈利，印度新的中产阶级承担不起西方式的价格。

然而，制药商仍然可以在新兴市场对受到尊敬的品牌进行溢价销售，成本远比美国市场低廉。IMS

Health表示，去年17个“医药新兴市场”的药品销售达到1260亿美元，而2000年仅为427亿美元。根据瑞士银行估计，在未来5年内，这些国家的销售增长将比发达国家快3倍，占全球增长的70%。

到发展中国家寻找并购标的

这是在亚洲、东欧和南美掀起的医药淘金潮的结果。怀特表示，他是去年夏天到印度孟买物色潜在合作伙伴或兼并对象的几个大型制药公司高管之一。根据普华永道披露，第一制药三共和赛诺菲-安万特在过去两年中在印度支出60亿美元实行并购。

与此同时，像辉瑞和葛兰素这样的大型制药公司，以低于西方价格向新兴市场客户出售一些品牌药品，并从当地公司获得一些药品授权，以建立可以负担得起的产品组合。默沙东于上月表示，正与中国公司国药控股集团就营销协议展开谈判，默沙东期望到2013年，该公司药品和疫苗销售额的1/4将来自新兴市场，比目前上升17%。

“显而易见，新兴市场将成为未来十年决定医药行业赢家与输家的一个重要因素。”默沙东总裁肯尼思·弗雷泽表示。

印度是一个引人注目的战场。普华永道表示，与2009年110亿美元的销售额相比，到2020年，印度药品销售额将增长3倍，达到300亿美元。为捕捉这个市场机会，制药商应采取与他们习惯的商业模式相比有所不同的商业模式。需要用较低的制造、分销和营销成本来抵消来自低价的冲击。

患者、医生和药师都具有品牌意识。所谓的品牌仿制药占印度药品销售的90%。对打算以新产品在印度市场寻求突破的那些公司而言，这是一个巨大的障碍。

雅培在印度的历史可以追溯到一个世纪前，当华莱士·卡尔文·雅培创立这家公司时，就在印度设立了一家前哨站。在更近一些的2001年，通过收购诺尔制药公司，雅培寻求在印度扩大业务，诺尔制药公司生产现在印度市场广受欢迎的甲状腺药物辛思罗德（Synthroid）和抗酸药Digene。

但新兴市场规模效应至关重要，5年前着眼于扩张的怀特表示。2007年，雅培在上海召开董事会会议，因此怀特能够使公司的董事和经理们关注发展中国家。不久之后，他聘请麦肯锡公司就如何在包括中国和印度在内的5个高成长国家成为市场领跑者提出建议。顾问们告诉他，除非收购一些公司，否则将需要十年时间。

但在竞购一个早期目标公司时，雅培未能占得上风。仅在今年，雅培通过一项66亿美元收购比利时苏威公司制药部门获得多个品牌仿制药；从印度Zydus

Cadila公司注册了至少24个药品；今年5月，雅培同意收购皮拉马尔公司的制药业务，为雅培带来6000名医药销售代表和350个品牌和注册商标，包括在印度著名的品牌，例如抗感染药Omnatax和外用类固醇药品Lobate。

雅培收购的并不都是印度公司。但这些公司都在印度市场有产品销售或有适宜在印度市场以及其它快速增长的市场销售的产品。

怀特拒绝对收购皮拉马尔公司溢价过多的批评，指出这为成为一个“基础市场”的领跑者创造了机会。

目前，没有其它的交易计划。“我们手头上有一些。现在我们仅仅需要执行。”

今年雅培在新兴市场的销售额有望达到80以美元，占公司年度销售总额的20%，公司目标是未来5年，新兴市场年销售额突破140亿美元。

来源：医药经济报