诺华、扬子江等如何借势市场变化，抢占ACEI降压药高地

5月17日是第21个“世界高血压日”，今年的主题是“知晓您的血压，控制高血压，享受健康生活”，旨在提高公众对高血压的认识和控制，以减少心脑血管事件的发生。

高血压是常见的慢性病之一，常用的降压药物可以归纳为五大类：血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）、血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂（ARBs）、β受体阻滞剂、钙通道阻滞剂（CCB）和利尿剂，还有一类是复方降压药。

ACEI通过抑制血管紧张素转化酶减少血管紧张素Ⅱ生成，同时抑制激肽酶使缓激肽降解减少，从而降低血压，用于治疗高血压等疾病。ACEI俗称“普利”类药物，常见有干咳等不良反应。

PDB数据库中，有一个心血管系统用药治疗大类，其中有ACEI治疗小类在2024年前三季度有10个治疗药物，贝那普利、依那普利、培哚普利和雷米普利是2024年前三季度国内全渠道（样本医院端和样本药店终端的放大数据，下同）销售排名前四位的药物。

贝那普利

PDB数据显示，在2024年前三季度，国内全渠道贝那普利制剂销售额为4.50亿元。

销售额总体下降

近5年数据显示，贝那普利销售金额呈下降趋势。2020-2023年销售金额分别下降4%、17.21%、43.68%和24.50%，销量也分别萎缩1.54%、8.61%、16.96%和13.54%。2024年前三季度销售金额同比下降1.13%，销量却同比增长19.56%。

从平均单价来看，近5年单价逐年下降。2020年单价为2.28元，2022年下降至1.40元，2023年为1.23元，2024年前三季度的平均单价降至1.04元，相比2020年降幅为54.39%。

从在ACEI治疗小类销售金额的占比来看，贝那普利销售金额占比总体下降，2020-2023年销售金额占比分别为42.32%、44.05%、35.33%和34.71%，在2024年前三季度的销售金额占比为35.31%，近5年都排在第1位。从销量来看，近5年也是下降的态势。此外，贝那普利片剂和胶囊剂被纳入2017版医保乙类目录，后续纳入2019版和之后每年的医保乙类目录。

三甲主导市场

从企业销售来看，在2024年前三季度，贝那普利制剂国内上市的企业有7家9个剂型规格。北京诺华2个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为55.48%，排在第1位。上海新亚药业闵行1个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为19.50%，排在第2位。深圳信立泰药业2个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为15.10%，排在第3位。

02

依那普利

PDB数据显示，在2024年前三季度，国内全渠道依那普利制剂销售额为3.06亿元。

单价连年走低

近5年数据显示，依那普利销售金额呈下降的趋势。2020年销售金额下降16.39%，销量却增长13.36%。2021-2023年销售金额分别下降9.30%、18.66%和28.88%，销量也分别萎缩4.13%、2.32%和9.92%。2024年前三季度销售金额同比微增1.24%，销量也同比增长11.41%。

从平均单价来看，近5年的单价也呈下降的态势。2020年单价为0.53元，2022年降至0.42元，2023年又降至0.33元，2024年前三季度的平均单价稳定在0.31元，相比2020年降幅为41.51%。

从在ACEI治疗小类销售金额的占比来看，依那普利销售金额占比总体上升，2020-2023年销售金额占比分别为18.98%、21.65%、25.08%和23.21%。在2024年前三季度的销售金额占比为24.05%。从销量来看，近5年是先降后升的态势。此外，依那普利片剂、分散片和胶囊剂被纳入2017版医保甲类目录，后续都纳入2019版和之后每年的医保甲类目录。

群雄逐鹿

从企业的销售来看，在2024年前三季度，依那普利制剂国内上市的企业有18家26个剂型规格。扬子江药业江苏制药两个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为53.04%，排在第1位。常州制药厂两个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为10.06%，排在第2位。上海现代制药个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为9.13%，排在第3位。

03

培哚普利

据PDB数据显示，在2024年前三季度，国内全渠道培哚普利制剂销售额为2.43亿元。

销售大幅缩水

近5年数据显示，培哚普利销售金额呈大幅下降的趋势。2020年销售金额提升9.45%，销量也增长15.34%。2021年销售金额大幅下降36.27%，销量也萎缩了13.70%。2022年销售金额下降32.60%，销量却微增0.73%。2023年销售金额下降21.44%，销量也萎缩19.79%。2024年前三季度销售金额同比下降10.51%，销量却同比增长3.38%。

从平均单价来看，近5年的单价呈下降态势。2020年单价为3.55元，2022年降至1.75元，2023年为1.72元，2024年前三季度的平均单价为1.50元，相比2020年降幅为57.75%。

从在ACEI治疗小类销售金额的占比来看，培哚普利销售金额占比下降，2020-2023年销售金额占比分别为26.65%、21.35%、20.49%和20.95%，在2024年前三季度的销售金额占比为19.06%。从销量来看，近5年也是总体下降的态势。此外，培哚普利片剂被纳入2017版医保乙类目录，后续都纳入2019版和之后每年的医保乙类目录。

原研独占鳌头

从企业的销售来看，在2024年前三季度，培哚普利制剂国内上市的企业有8家11个剂型规格。原研施维雅（含国内子公司）3个相同剂型规格在国内全渠道销售金额占比为65.84%，排在第1位，占主要份额。宁波美诺华天康药业1个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为23.10%，排在第2位。海思科制药（眉山）1个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为10.26%，排在第3位。

04

雷米普利

PDB数据显示，在2024年前三季度，国内全渠道雷米普利制剂销售额为0.82亿元。

销售曲线微降

近5年数据显示，雷米普利销售金额略微增长。2020-2021年销售金额分别提升3.36%和5.94%，销量也分别增长8.91%和12.90%。2022年销售金额微降0.58%，销量却增长1.30%。2023年销售金额下降5.17%，销量也下降6.0%。2024年前三季度销售金额同比提升8.80%，销量也同比增长了9.94%。

从平均单价来看，近5年的单价稳定略降。2020年单价为2.81元，2022年降至2.59元，2023年为2.61元，2024年前三季度的平均单价稳定在2.59元，相比2020年降幅为7.83%。

从在ACEI治疗小类销售金额的占比来看，雷米普利销售金额占比是提升态势，2020-2023年销售金额占比分别为2.55%、3.39%、4.80%和5.93%，在2024年前三季度的销售金额占比为6.47%。从销量来看，近5年是略微增长的态势。此外，雷米普利片剂被纳入2017版医保乙类目录，后续都纳入2019版和之后每年的医保乙类目录。

一企独占八成

从企业的销售来看，在2024年前三季度，雷米普利制剂国内上市的企业有3家4个剂型规格。昆山龙灯瑞迪制药2个剂型规格在国内全渠道销售金额占比为81.66%，排在第1位，占主要份额。原研赛诺菲（含国内子公司）2个相同剂型规格在国内全渠道销售金额占比为18.34%，排在第2位。

2024年前三季度，在ACEI治疗小类中，外资品牌的销售金额占比为37.41%，销量占比为9.62%，而在2020年，外资品牌的销售金额占比和销量占比分别为64.81%和22.65%，2024年前三季度相比2020年显示了外资品牌的销售金额占比和销量占比都快速下降，表明了本地药企在国内市场上快速崛起，已超过外资品牌，但外资品牌所拥有剂型的平均价格还是远高于本地药企。